提供體育場館 SaaS 管理系統的東欣網絡，做平臺，也要做生態

場館是體育產業價值鏈上的樞紐，連接著賽事、俱樂部、運動員、球迷、媒體等幾乎一切重要的生產要素。而場館管理恰恰是現在最薄弱的環節，會員管理、折扣通知、賽事安排等運營與營銷效率低制約場館發展。此外，場館時刻與C端用戶相連，與用戶交互也是打開業務的敲門磚。

在東欣網絡CEO趙俊東看來，智能化、多元化、社區化將是體育場館行業未來發展的三大主流趨勢。 因此東欣網絡推出了一套基于SaaS云服務的文化體育大數據平臺。公司以 SaaS 云服務的體育場館和培訓機構智能化系統為切入點，在獲得 B 端客戶的同時獲得其 C 端用戶，最終打通場館、培訓、賽事、社團、商品、行業協會等子市場，形成一個大數據平臺。

東欣網絡產品在 B 端主要以 SaaS＋智能設備為主，幫助場館和機構進行會員管理、學員互動、結算、促銷、通知等功能，最終沉淀各項經營大數據；在 C 端主要以微信公眾號和 APP 為主，會員可以實現查詢會員和賬戶信息、預約、在線支付、在線辦理業務、找教練和場館等，最終將會沉淀 C 端消費大數據。

目前，東欣網絡的 SaaS 系統基本幫助場館和機構實現無人值守、兼容線上線下交易、智能自動售卡、智能燈光控制，此外沉淀出的數據支持資源個性化推薦和多樣化營銷組合策略，例如會員互勱、體育社交、線上傳播、賽事運行管理、球會運營管理等。在 C 端上還可以衍生出其它類型的增值服務，例如賽事票務、競賽組織、體育旅游、體育媒體、體育用品和智能硬件銷售，增值服務目前測算也是一個千億級的市場。

公司系統上線后有近百家 B 端客戶使用，幾十萬注冊用戶，營收數百萬，預計2017年 B 端客戶將有兩百家，C 端用戶達到數百萬，目前公司已實現盈虧平衡。已簽約上線客戶包括上市公司佳兆業旗下佛山高明體育中心、惠州仲愷體育中心、深圳光明新區紅花山體育中心等。2017年初東欣中標了在深圳大學城體育中心、韶關林語力奧體育公園的兩個項目。

在趙俊東看來，盡管現在體育市場規模已經在千億規模，體育產值占比和發達國家相比卻很低，盡管2013年底國內體育場館數量為169.46萬個，但對于如此龐大的體育場館市場來說，使用了智能化系統的場館鳳毛麟角，因此智能化場館有很大的發展空間，還是一片藍海。智能化本身做起來并不容易，需要團隊對體育領域有深刻的理解，每一個業務邏輯的流轉、每一種流轉出現的狀況、每一種狀況帶來的變化······這些都需要考慮在內，怎么把這些邏輯嵌在技術產品中，又是對團隊技術的考驗。

東欣網絡現在做的是通用型產品，將與場館有關的所有業務制成模塊，這樣對待任何一個場館既可以做定制化又可以做通用化，這樣做的好處是連接更龐大的用戶量，沉淀出大量數據。通用型產品的后一步就是平臺化，平臺化之上就是做整個B端+C端的體育生態。

這一賽道上有為場館個性化定制 ERP/CRM 的易高軟件、佛盛隆軟件，APP有初煉、羽球生活，SaaS+APP 形式則有趣運動、小熊快跑。 

東欣團隊現在有8人，創始人趙俊東同時也是產品經理，具有10年以上大型體育場館高管（“春繭”等）、26年職業、業余賽事運營、26年的球會管理、10多年行業協會高管經驗，在潤迅網通、巨靈信息等互聯網上市公司擔任中層市場管理工作，了解互聯網的發展趨勢。技術總監來自迅雷的核心技術團隊，并曾承擔過部分騰訊游戲項目的核心研發工作。市場負責人為資深 Oracle EBS 分銷顧問，前騰訊機器人項目負責人。

公司種子輪由前騰訊高管鄒曉亮等互聯網界人士投資，今年3月份完成了深圳市融創投資的數百萬元天使輪融資。