從《戰狼2》看對賭協議是電影的救命藥草or毒藥

《戰狼2》上映二十一天，票房超47億，且漲勢仍在繼續。當初與《戰狼2》簽訂“對賭協議”的北京文化賺了個滿盆滿缽。

對賭協議，指的是投資方與融資方在還無法確定未來發展情況的時候，雙方就某一產品達成的約定。若約定的條件出現，由投資方行使一種權利，若約定的條件不出現，則由融資方行使權力，“對賭協議”在電影行業里往往被稱作“保底發行”。近些年來，隨著資本不斷深入電影行業，電影背后的對賭協議愈演愈烈，給中國電影市場帶來了巨大的影響。

保底發行一般由發行方先對影片進行市場預估，與制作方約定一個電影票房的保底金額。在電影上映之后即使票房沒有達到當初給定的保底數目，保底方也要按照約定給制作方約定好的保底金額；如果票房上映之后所得票房高于保底數額，那么保底方將與制作方共享票房收益，并獲得高比例的分賬。正在上映的《戰狼2》和之前上映的《葉問3》、《美人魚》、《我不是潘金蓮》等片，都采用了這種發行模式。

電影市場繁榮引發資本“豪賭”

第一個在中國進行票房保底發行的電影是2013年上映的《西游降魔篇》，其8800萬的票房保底由華誼兄弟所出，最終《西游降魔篇》獲得了近13億的高票房收入，保底方華誼兄弟獲得約4億的票房分成，約2.5億元的凈收益和發行代理費。自此，中影、微影時代、耀萊等電影企業陸續加入保底發行大軍,對賭大軍在電影行業發展壯大的原因有以下幾點。

首先，電影對自身信心不足。電影的票房除了自身原因之外還有受無法預料的運氣影響，除非對自己的影片極度自信，否則在出現保底和不保底兩種情況下，為了快速的獲取利益和避免票房的失利風險，出品方一般會選擇保底這一相對保險的方式。

同時，由于近年來中國電影票房市場整體呈現一種低迷的狀態，票房過10億元者寥寥無幾，獲得極大成功的電影更沒有幾部，這種市場打擊讓電影逐漸沒有“自信”，給保底方增加了討價還價的機會。

其次，保底成功能帶來巨大收益。2016年，周星馳執導的電影《美人魚》由和和影業、龍騰藝都和光線傳媒等發行方對《美人魚》簽下了近20億元的票房保底協議。最后電影以34億元的高票房完美收尾，對《美人魚》進行保底的發行方由此獲得了巨大的收益。對賭協議雖說存在的風險很大，但它的收益也很讓人心動，保底發行就是個“以小博大”的賭博事件，靠對賭就能一夜暴富、一舉成名的誘惑讓不少影業加入對賭的陣營。

最后，電影院和觀影人數的增加為票房提供了條件。截止2016年，我國電影院有8051家，銀幕總數有41,179 塊，觀影人次超13億次；截至今年5月，我國的影院整體觀影人次達6.67億，同比提升九個百分點。2017年國內影院數量預計將達到1萬家左右，電影市場規模的壯大讓對賭軍團看到了商機。保底發行之所以在電影界呈爆發式增長，歸根結底還是因為近幾年幾個因電影保底成功而大賺特賺，讓發行方嘗到了甜頭。

2014年北京文化和中影股份與《心花路放》簽訂了5億元的保底協議，最后電影以11.8億的高票房收尾，北京文化的成功保底可以從中拿到25%的分成。

2015年21控股與《港囧》進行了9億元的保底協議，最終《港囧》獲得16億票房。2016年上映的《美人魚》，以和和影業為首的幾家公司保底票房近20億，最終票房突破34億元，又是保底方的一次大勝利。

經歷過去年電影市場440億元的大爆發后，今年的電影市場已然不缺資本，對賭變豪賭。由資本保駕護航下的電影看似一帆風順的發展，但隱藏在其背后的問題時刻阻礙電影向正軌方向的發展。

對賭協議盛行之下問題頻發

近年來，“保底發行”在電影行業中出現的頻率越來越高，成功案例如目前處于票房首位的《戰狼2》，其票房保底為8億元，上映二十一天票房就超47億元，《戰狼2》的保底發行方北京文化可以稱得上是“大贏家”。然而，并不是所有的保底都有利益可收，保底方高收益的背后存在著諸多的問題。

其一，為了獲取高額收益，票房造假事件層出不窮。《葉問3》的保底發行便是一個充滿“邪性”的極端個案，其票房造假事件被炒的沸沸揚揚，上映半個月共有7600余場放映涉嫌造假，涉及票房達3200萬元。之后的票房造假事件也不在少數，為了達到保底的數目，各影院出現午夜“幽靈場”的情況數不勝數，人們對電影的關注從劇情、制作等轉到了票房上，票房成了電影制作的最終目的。《葉問3》的票房造假事件牽連甚廣，“票房黑幕”事件引起了社會的極大關注。

其二，電影成為資本游戲的傀儡。2016年我國電影票房達到440億，電影市場有了很大的擴展。盡管如此，票房高而質量低仍是中國電影無法回避的事實，電影產業的發展陷入了只看票房的高低與獲益多少的誤區，在一定程度上造成電影產業的有效資源被過度消費。人們對電影的關注集中在票房上，至于電影的質量與影響都被忽略了，電影淪為了資本的比拼。

其三，發行方對電影的保底除了看IP之外還要考慮明星效應，有明星參與其中將更容易獲得保底的機會，因為明星效應會帶動其粉絲的觀看從而提高票房，而那些沒有名氣的就很難被簽訂保底協議，這無形中就形成了“明星有保底，素人無保底”的病態形勢。

電影對賭風險大，“逢片必保”亟待剎車

保底發行經過這些年的發展演變早已面目全非，完全沒有一開始的模樣。現在的保底發行要保底的不止是電影內容本身還包括許多其他的部分，從投資部分開始，由于演員、道具及制作等各種原因，導致電影的制作成本不斷追加，且在分紅、投資、參與股分上，連導演也要來參一腳，電影變成了一種創業項目，這對影片的質量與發展極其不利。

保底票房由一開始的幾千萬到現在的十幾億甚至更高，“豪賭”給電影票房帶來了巨大的壓力，這樣的保底金額已經嚴重超出了單個影片的票房承載力，導致在一系列的保底失敗之后，原本有意于進行保底協議的公司們望而卻步，畢竟在如今逢片必保的瘋狂狀態下，自信自己能達到保底效果的電影基本不存在。同時，隨著票補的逐漸退潮，國內電影市場呈現出持續低迷的狀態，保底發行這門生意是越來越難做了。

2016年暑期檔，共有5部國產電影與發行方簽訂保底協議，然而只有一部電影勉強過關，其余四部皆陣亡。其中《盜墓筆記》以10.04億的票房成績險過10億保底大關，《致青春·原來你還在這里》和《絕地逃亡》等四部電影票房失利，其保底均告失敗，“遇保即虧”成為當年暑期檔電影的標志。許安的《封神傳奇》與博納影業簽訂10億元保底，馮小剛的《我不是潘金蓮》5億元的保底，這兩部由大牌參與的電影票房也都沒有超過保底金額，保底方只能咬牙承受。

從近幾年的電影利益發展格局來看，電影市場上只有五分之一的影片能夠有所收益，二十分之一的影片能夠賺大錢，而這五分之一的影片就是大家都想要掙搶的“金饅頭”。電影這一塊有很大的利益，但可選用的優質片比較少，要想參與到利益分享上來，保底方就要按制片方的規則行事，制片方占據主導地位，這有利于制片方盡快獲取利益、降低電影上映可能存在的風險。要想減少這種不平等合作形式的產生，只有等到可供選擇的優質電影的增加。

風險是無處不在的，電影的對賭風險更是無法估算。如今電影的對賭協議是越來越激烈了，保底票房的風險與收益并存，保底發行既是對電影票房的一種保障與承諾，同時也是給保底方一個利益共享的機會，可以讓保底方一舉成名，但有時候保底發行也能讓發行方血本而歸。如今電影的瘋狂保底行為已經進入一個無法前進的彎道，要想減少電影對賭協議存在的風險，保底方就要看好市場再下手，想在電影市場上長久發展就要控制好增長速度，規劃發展方向，“逢片必保”的盲目保底方式具有不可行性。

劉曠，以禪道參悟互聯網、微信公眾號：liukuang110

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